根据中国儿童产业中心调查数据，我国80%家庭的儿童支出占比都在30%-50%之间，一个家庭的年平均儿童消费在1.7-2.55万元，养育孩子都不遗余力。而这和85后、90后父母们逐渐改变的育儿观念有关。

年轻父母会更主动学习科学育儿知识，并不囿于传统，一味“富养”或“穷养”。比如选择儿童营养产品时，他们的挑选标准不是越贵越好，而是能否切实解决实际问题，是否专业、安全。而这种偏向“量身定制”的育儿服务，正成为伊可新持续打破瓶颈，释放出强劲品牌动能的巨大推力。

瞄准用户需求，以“量身定制”夯口碑

(资料图)

上世纪90年代，鱼肝油曾主宰着我国维生素AD市场。

鱼肝油是鱼类肝脏里提取出的物质，虽富含维生素A和维生素D，但有明显的鱼腥味，且其维生素AD含量比例是10:1，既不符合孩子的口味喜好，含量配比也不适合0-6岁宝宝的营养需求，而海洋污染又给它添了一层重金属、毒素超标风险。

种种弊端都释放出一个信号：中国的孩子需要更优质的AD补充产品。正因如此，达因药业在1996年推出了伊可新维生素AD滴剂。

不同于鱼肝油经提取而成，伊可新维生素AD是人工合成型的高纯度补充剂，精准采用3:1的AD配比，更符合中国儿童临床营养需求。以精制植物油作为溶剂，以香甜的花生味代替鱼腥味，独有的小葫芦型的单剂量剂型更方便家长们为宝宝们喂服的同时，也保证了补充剂量的精准性。

此外，针对维生素AD易氧化降解的问题，达因药业创新了囊壁工艺技术，有效降低了光线透射率，保证了有效成分的稳定，大大提升了补充效果。多年来，伊可新维生素AD为数亿中国儿童提供了量身定制的维生素AD营养补充方案，良好的品质使其赢得了千万妈妈的青睐和信任，并连续多年在市场上独占鳌头。

品质之外，深耕儿童营养和健康知识科普是伊可新积累口碑的另一关键。在信息碎片化、需求个性化时代，伊可新深入研究年轻父母们的触媒习惯、真实需求和内容偏好，以分享与互动为主要形式，线上线下多渠道帮用户解决生活中常见的育儿问题。

以短视频传播为例，伊可新把专业、有趣、实用相结合，陆续推出了《婴幼儿家庭养育学院》、《小葫芦对话大专家》、《请回答育儿专家》等一系列育儿科普节目，以生活中最常见的育儿难题为题材，有效缓解了父母们的育儿焦虑。

也因此，尽管目前市场涌现出更多新品牌，伊可新依旧稳坐维生素AD滴剂龙头，连续五年市场份额保持在50%以上，而背后的秘诀在于二次“破圈”。

持续破圈，凝聚强劲品牌动能

2016年，面对国内市场适用于儿童的益生菌粉同质化现状，伊可新首创了分年龄、分功效的伊可新益生菌粉系列产品。

也是这时，伊可新吹响了多产品矩阵的号角，突破儿童药领域，向儿童大健康领域延伸，也为达因药业布局“儿童保健和治疗”领域奠定了基础。

目前，伊可新已接连推出复合DHA藻油、生物儿童牙膏、乳铁蛋白调制乳粉，以及维生素C、铁、锌、钙等相关营养补充产品，用完整的儿童健康产品链，传递安全和爱，切实阐释了“伊可新，妈妈的一颗心”这一品牌坚守。

在产品品质、消费体验以及品牌精神能否满足个性化需求已成为消费者决策标尺的今天，伊可新通过对健康教育、品牌曝光、口碑打造的有效整合，使其和中国父母之间的沟通桥梁愈发稳固，进而在市场上形成高效的终端触达力。

在最近的两大医药盛典——西湖论坛和米思会上，伊可新就受到行业和市场的高度肯定，将“最受药店欢迎的明星单品”和“中国医药 • 品牌榜” 两项大奖收入囊中，印证了其强劲的品牌实力。

值得注意的是，目前，我国维生素AD空白市场仍较大。据西南证券研究报告显示，2021年，我国维生素AD补充剂在0-3岁儿童中的测算值仅约21.4%，2019年发布的一次全国大样本调查数据也显示，我国6月龄-14岁儿童维生素A不足比例高达47.98%，儿童维生素D缺乏和不足比例也超过50%。2022年达因药业基于循证依据启动了新策略，伊可新由原来的0-3岁适用人群推广至6岁，发挥维生素AD在儿童免疫力、视力、身高等领域的优势，呵护儿童健康成长，伊可新的市场天花板也将进一步被打开，意味着伊可新的品牌价值在未来将持续增长。

而着眼于实际需求，伊可新的破圈之路仍在继续。随着生活水平提升,人们的健康需求日益增长，而儿童作为家、国之未来，伊可新要做的就是保持专业、专注，把儿童用药安全、儿童健康作为终极目标，以终为始，持续践行“使千千万万中国儿童健康强壮”的使命，将品牌护城河挖宽掘深。