“点击下方小黄车链接购买哈！”在直播间里，主播拿起一本红色练习册，给前来咨询的家长指名链接序号：物理是3号，英语是5号，接着念起了用户反馈：“孩子数学原来98分，现在能考130分！”

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有不少家长在评论区留言说明孩子的年级和需求，主播则一一对应解答。在该直播间，卖得最好的商品是一套269元的数学、英语、物理、化学练习册合集。截至发稿，一共卖出了4140套，共计111万元。

直播间橱窗内还有其他套餐可选，粗略估算，仅售卖练习册，该直播间的收入就超过200万元。

在另一个自称有14年教学经验、粉丝数233万的英语老师直播间里，售价398元的零基础英语课销量为5381套，仅这门课程收入就有214万元。主播还在不断强调，“下播以后这个优惠就没有了！最后倒计时还有10秒钟。”

“抖音上卖教材，一个暑假赚了2000万元。”此前，曾有用户在职场社交平台脉脉上留言。相关从业者透露，这并不是耸人听闻的数字。

记者注意到，新学期伊始，在抖音、快手等直播平台上，各类教材、录播课程销售火爆，而这些主播不少是曾经的教培行业从业者。

“如果你想做，可以开始发作品（短视频），先积累粉丝。”一名自称在上市培训机构工作的英语老师谢莉告诉记者，他们已经摸出了一套流程，通过直播、短视频讲授碎片知识点吸引粉丝关注，再转化到带货，老师们通过这种方式可以实现内容变现。

事实上，自去年7月“双减”意见下发，不少培训机构相继缩减规模，短视频、直播成了不少教培从业者的转型方向。

据21世纪经济报道援引行业人士说法，“月收入300万至500万元的人有很多”。虽然这些录播课形式简单，单节课时间大多在20分钟以内，价格比培训机构便宜很多，但由于销售量大，收入可观。

“近两年整体环境没有前两年好做。”谢莉感慨，入局做主播的老师越来愈多，竞争也越发激烈。

另一方面，平台也紧跟“双减”要求作出行动。去年11月，抖音电商发布公告，禁止发布面向学龄前儿童的课程以及面向中小学（含高中）的学科类课程，包括但不限于语文、数学、外语（英语、日语、俄语）等科目。快手、淘宝等平台也相继公布类似通知。

随着监管趋严，平台政策逐渐收紧，部分从业者也开始动摇。

同样是英语老师，在郭琪看来，这一转型路线“已经过了火热的时期”，她不建议在此时再入局，因为前景并不明朗。

“如果你是个人主播，不建议做。”另一名老师汤嘉嘉告诉记者，转型做主播时间成本和金钱成本都投入较多，在MCN机构的加持下，或许现阶段还可以尝试一下。

记者发现，如其所言，不少头部网红名师也并非单打独斗。

在BOSS直聘上，北京天天开课教育科技有限公司正为旗下英语雪梨老师工作室招聘。该公司是一家英语教育MCN，头部主播“英语雪梨老师” 在抖音、视频号、小红书等平台拥有1000多万名粉丝，付费学员超20万人。在抖音店铺，其销量前五的课程，累计卖出了约25000份，合计收入约2200万元。

目前，天天开课开放了三个招聘职位，其中，产品经理（英语教辅教具方向）的岗位职责为雪梨老师相关课程的随材/衍生品研发与落地，薪资待遇在每月1.1万元-2万元。

据教育垂直媒体多知网报道，MCN机构101名师工厂的创始人覃流星曾表示，2022年要All in到建1000个教培直播间，此前他们已经孵化了北大丁教授、语文名师申怡等头部IP。

“头部博主投放花25万，可能也就能卖30万元的课，甚至卖不到30万，有的家庭教育、英语类目的博主ROI（产出投入比）连1都到不了。”覃流星在自己的短视频里提醒个人主播谨慎投入。

在主播们竞争越发激烈的同时，另一个不可忽视的问题是，在直播平台售卖各类教材、录播课程仍有违反“双减”意见的风险。

在课程面向人群一栏，不少商家均标注了“零基础成人”“家长教学”等关键词。“一旦政策收紧，或是平台监管力度加大，这些老师可能随时面临被封禁的风险。”有教培从业者表示。

（谢莉、郭琪、汤嘉嘉均为化名。）